Corso di vendita e negoziazione

Vendita e negoziazione

Apprendi le tecniche commerciali più efficaci

Il perfetto venditore
L’evoluzione dei mercati e lo sviluppo di nuovi canali distributivi hanno portato ad una evoluzione della figura del venditore.
È ora il consulente che si colloca in mezzo a questo nuovo scenario e che attraverso nuovi strumenti e capacità deve essere in grado di coniugare con efficacia esigenze aziendali e bisogni di acquisto del cliente.

A chi si rivolge
Figure professionali operanti nel settore della vendita; impiegati commerciali, addetti alle vendite, agenti, venditori, area manager e imprenditori che desiderano migliorare il proprio modo di gestire trattative e processi di negoziazione.
Sintesi del programma
Con l’obiettivo di trasferire ai partecipanti la conoscenza delle tecniche negoziali più avanzate e la capacità di realizzarne l’applicazione alle concrete situazioni nei diversi contesti, la giornata di lavoro analizzerà, tra gli altri:
• i metodi e le tecniche collaudate di vendita
• gli strumenti di analisi e verifica dei propri punti di forza e delle proprie aree di miglioramento
• l’utilizzo di metodi e tecniche efficaci nella trattativa con il cliente
• la potenzialità dei servizi offerti
• i metodi di vendita
• le esigenze del cliente
• la gestione delle tipologie di obiezioni
• l’adattamento del proprio approccio alle diverse tipologie di clienti.
Requisiti minimi
Per partecipare non sono necessarie esperienze specifiche, né competenze avanzate in tema di negoziazione e vendita.
È sufficiente una conoscenza base delle attività di vendita e del processo di negoziazione.
Certificazioni
Al termine dell’evento verrà rilasciato a tutti i partecipanti un attestato di partecipazione firmato dai docenti del corso.
Follow up
L’adesione all’evento dà diritto ad un incontro in azienda per l’approfondimento di tematiche specifiche.
È prevista la fornitura di materiale didattico di supporto a fine corso.
Rimborsabilità
Attraverso l’adesione ai Fondi Interprofessionali le aziende partecipanti potranno ottenere la rimborsabilità dei costi sostenuti per la partecipazione al corso secondo le modalità e le tempistiche previste dai Fondi di riferimento.
Costo
Euro 300,00 + Iva.
La quota di partecipazione comprende:
• una giornata in aula con docente professionista
• il materiale didattico
• il certificato di partecipazione
• lunch e due coffee break.
Sede del corso
Formart, via Giuseppe Verdi 43, Torino
Sviluppo della giornata
Inizio corso ore 9,30. Fine corso ore 18,00
Coffee break ore 11,30 e 16,30
Lunch dalle ore 13,00 alle 14,00.